پرسونال برندینگ
متد IPB: رویکردی نوین و منحصربهفرد در برندسازی شخصی
پرسونال برندینگ فرآیندی است که شما را از یک فرد معمولی به یک فرد نام آشنا، معتبر و نیچ در یک حوزه ی تخصصی تبدیل میکند. طی این فرایند، هویت حرفه ای، ارزشها، تخصص و شخصیت منحصربه فرد شخص برند به شکلی هوشمندانه به مخاطبان هدف معرفی میشود، به گونه ای که در ذهن آنها به عنوان یک قابل اعتماد تثبیت شود. ما در آکادمی آرش رها برای خدمات پرسونال برندینگ در کرج این فرآیند را با رویکرد اختصاصی IPB (Integrated Personal Branding) اجرا میکنیم؛ رویکردی که برای اولین بار در ایران، تمام پرسونال برندینگ را یکپارچه کرده است. در ادامه این رویکرد را به طور کامل به شما معرفی میکنیم.
مراحل ساخت برند شخصی از صفر؛ راهی برای فرصت های شغلی بهتر
رقابت در بازار کسب وکار کنونی طوری افزایش یافته که داشتن یک برند شخصی قدرتمند، دیگر یک گزینه نیست؛ بلکه یک اجبار است. برند شخصی شما همان چیزی است که وقتی افراد اسم شما را در گوگل جستجو میکنند، میبینند. برند شخصی امکان فرصتهای شغلی و همکاریهای تجاری بیشتری رابرای شما فراهم می کند.
مرحله اول: خودشناسی و تعریف هویت برند شخصی
تمامی برندهای بزرگ دنیا ازجمله تسلا و اپل اول از درون خود شروع کردند. برند شخصی شما هم باید از درون شما شروع شود.اگر شما خود را نمی شناسید، از دیگران توقع شناخت برندتان را نداشته باشید.
مرحله دوم: طراحی استراتژی و اهداف هوشمند
از مراحل ساخت برند شخصی ازصفر، ایجاد هدف اسمارت است. هدف SMART یعنی:
Specific (مشخص)، Measurable (قابل اندازه گیری)، Achievable (قابل دستیابی)، Relevant (مرتبط)، Time-bound (زماندار)
مرحله سوم: ساخت و بهینه سازی پلفترم های آنلاین
در این مرحله از مراحل برند سازی شخصی از صفر، برند شما به دنیای واقعی می رسد. باید یک وبسایت شخصی حرفهای برای خود بسازید. وبسایت شما باید عکس حرفهای ، نمونه کار وراه ارتباطی و فرم جمع آوری ایمیل داشته باشد.
تولید نمونه کار و رزومه آنلاین
حتی اگر تازه شروع کردهاید، پروژه شخصی بسازید.
مرحله چهارم: تولید و انتشار محتوای ارزشمند
شاید بین مراحل ساخت برند از صفر، این مهم ترین بخش باشد. مهم تر از کیفیت، ثبات در تولید محتوا است. بهتر است هفته ای ۳ پست متوسط بگذارید تا ماهی یک پست عالی.
مرحله پنجم: شبکه سازی و تعامل فعال
برندینگ شخصی بدون داشتن شبکه ی ارتباطی، بیهوده است. به ازای هر پستی که میگذارید، حداقل ۱۰ کامنت عمیق و ارزشمند در پست دیگران بگذارید. هر هفته حداقل ۳ نفر جدید را به صورت واقعی بشناسید (پیام خصوصی، نه فقط فالو).
مرحله ششم: تحلیل، اندازهگیری و بهینهسازی مستمر
این مرحله از مراحل برندینگ شخصی از صفر جایی است که حرفهایها را از آماتورها جدا میکند. برای برند شخصی، این ۵ شاخص مهم هستند:
شاخصهای کلیدی عملکرد
1.رشد فالوور واقعی (نه فیک)
2 نرخ تعامل (Engagement Rate) – حداقل ۳-۵٪ عالی است
3 تعداد لید/درخواست همکاری در ماه
4 ترافیک وبسایت از شبکههای اجتماعی
5 درآمد مستقیم یا غیرمستقیم از برند شخصی
اطلاعات کامل درباره این مراحل را می توانید در مقاله ساخت برند شخصی از صفر بخوانید.
خودشناسی و تعریف هویت برند شخصی
ایجاد اهداف قابل اندازه گیری، زمان دار و مشخص
تولید نمونه کار و محتوای ارزشمند
شبکه سازی و تعامل فعال ، ایجاد شبکه های ارتباطی
تحلیل و بهنیه سازی مستمر ، بررسی شاخص های عملکرد
بررسی مکاتب پرسونال برندینگ و تفاوت آنها با متد IPB
برند فردی بهعنوان یک مفهوم پویا در طول زمان تکامل یافته و رویکردهای مختلفی برای آن شکل گرفته است. هر مکتب با توجه به نیازهای خاص یک دوره، جامعه یا صنعت، روی جنبههای متفاوتی از برند شخصی تمرکز کرده است. در این مقاله، مکاتب اصلی برندسازی شخصی را بررسی میکنیم و تفاوتهای آنها را با متد IPB (International Personal Branding) نشان خواهیم داد.
1. مکتب کلاسیک: تمرکز بر شهرت و تصویر عمومی
مکتب کلاسیک پرسونال برندینگ بر اساس ساخت تصویر عمومی و شهرت است. در این رویکرد، برندسازی فردی مساوی است با میزان شناخت و دیدهشدن فرد در جامعه. شخصیتهای تاریخی، بازیگران، سیاستمداران و سلبریتیها اغلب با این روش شناخته میشدند. در این مدل، شهرت یک دارایی ارزشمند است که از طریق رسانهها و شبکههای اجتماعی تقویت میشود.
نقاط قوت:
• مناسب برای افرادی که در فضای عمومی فعالیت میکنند.
• برندسازی شخصی قوی از طریق داستانسرایی و رسانهها.
نقاط ضعف:
• اتکای بیش از حد به شهرت بدون تمرکز بر توسعه شخصیت واقعی.
• امکان از بین رفتن برند با یک اشتباه رسانهای یا تغییر شرایط اجتماعی.
۲. مکتب بازاریابیمحور: تأکید بر استراتژیهای مارکتینگ و تبلیغات
در این مکتب، برندسازی شخصی مشابه ساخت یک محصول یا برند تجاری در نظر گرفته میشود. افراد بر اساس استراتژیهای بازاریابی، تبلیغات و فروش برند شخصی خود را توسعه میدهند. بسیاری از کارآفرینان، مشاوران و اینفلوئنسرهای دیجیتال از این روش استفاده میکنند.
نقاط قوت:
• امکان ایجاد یک سیستم درآمدزایی قوی از برند.
• رشد سریع برند از طریق تبلیغات و روشهای مارکتینگ.
نقاط ضعف:
• گاهی شخصیت واقعی فرد نادیده گرفته میشود و تمرکز فقط روی فروش و تبلیغات است.
• امکان از بین رفتن برند شخصی در صورت قطع تبلیغات یا تغییر ترندهای بازار.
3. مکتب دیجیتال و شبکههای اجتماعی: محوریت بر حضور آنلاین و تولید محتوا
با پیشرفت فناوری، بسیاری از برندهای شخصی از طریق شبکههای اجتماعی، تولید محتوا و تعامل دیجیتال شکل گرفتهاند. در این مکتب، افراد از طریق اینستاگرام، لینکدین، یوتیوب و سایر پلتفرمهای دیجیتال برند خود را میسازند و مخاطبان خود را جذب میکنند.
نقاط قوت:
• امکان رشد سریع برند از طریق تولید محتوای ارزشمند.
• دسترسی گسترده به مخاطبان جهانی.
نقاط ضعف:
• امکان وابستگی بیش از حد به الگوریتمهای شبکههای اجتماعی.
• چالشهای مدیریت برند در صورت تغییر سیاستهای پلتفرمها.
4. مکتب روانشناختی: بر پایه خودشناسی و ارزشهای فردی
این رویکرد تأکید زیادی بر خود شناسی، ارزشهای فردی و توسعه درونی دارد. طبق این مکتب، برند فردی از طریق آگاهی فرد از ویژگیهای شخصیتی، نقاط قوت و ضعف، باورها و مأموریت شخصی شکل میگیرد. بسیاری از مربیان رشد فردی و کوچ های سبک زندگی از این مکتب پیروی میکنند.
نقاط قوت:
- ساخت برند اصیل که با هویت فردی هماهنگ است.
- تمرکز بر رشد شخصیت و ارتقای مهارت های فردی.
نقاط ضعف:
- ممکن است در عمل، تأثیرگذاری و دیده شدن برند را نادیده بگیرد.
- اگر فقط بر درون نگری تمرکز شود، ممکن است نتایج ملموسی در بازار نداشته باشد.
5. رویکرد IPB:
متد IPB یک تغییر اساسی در نگرش به پرسونال برندینگ ایجاد میکند. به جای تمرکز صرف بر ابزارها و تکنیک های برندینگ، ابتدا شخصیت را تقویت میکند و سپس برندینگ را بر اساس آن میسازد. اما چیزی که این متد را از سایر دورههای موجود متمایز میکند، تمرکز بر دورهی مقدماتی و گلدانهای پنجگانه بهعنوان بنیادی ترین اصول شخصیتی است که پایهی اصلی برند سازی فردی است. با متد IPB، برند شما دیگر فقط یک تصویر بیرونی نخواهد بود؛ بلکه تجسمی از شخصیت رشدیافته و متمایز شما خواهد شد.
تفاوت این رویکرد با سایر مکاتب
مکتب کلاسیک و IPB:
متد IPB برخلاف مکتب کلاسیک، فقط به دیده شدن و شهرت متکی نیست، بلکه رشد شخصیت و ساخت هویت درونی را پایه ی اصلی برندینگ میداند. در IPB، برند باید بر اساس ارزش های واقعی و هویت پایدار فرد ساخته شود، نه صرفاً بر اساس تصویر بیرونی.
2.مکتب بازاریابی محور و IPB:
در IPB، برند نباید فقط یک محصول تجاری باشد، بلکه باید ریشه در شخصیت و ارزشهای درونی فرد داشته باشد. برخلاف مکتب بازاریابی محور که بیشتر به ابزارهای فروش توجه میکند، در IPB ابتدا شخصیت فرد تقویت میشود و سپس برند بر اساس آن شکل میگیرد.
3.مکتب روانشناختی و IPB:
در IPB، علاوه بر توسعه شخصیت و خودشناسی، تأکید زیادی بر عملیاتی کردن این دانش در قالب برندینگ حرفهای وجود دارد. به عبارتی، IPB از خودشناسی شروع میشود، اما به دیده شدن و تأثیرگذاری حرفه ای نیز اهمیت میدهد.
4.مکتب دیجیتال و IPB:
متد IPB از فضای دیجیتال بهعنوان یک ابزار برای برندسازی شخصی استفاده میکند، اما برند را کاملاً وابسته به آن نمیکند. در IPB، ابتدا شخصیت فرد تقویت میشود و سپس محتوا و حضور آنلاین بر اساس آن ساخته میشود، نه برعکس.
گلدان های پنجگانه در رویکرد IPB
متد IPB یک تغییر اساسی در نگرش به پرسونال برندینگ ایجاد می کند. بهجای تمرکز صرف بر ابزارها و تکنیکهای برندینگ، ابتدا شخصیت را تقویت میکند و سپس برندینگ را بر اساس آن میسازد. اما چیزی که این متد را از سایر دورههای موجود متمایز میکند، تمرکز بر دورهی مقدماتی گلدانهای پنجگانه بهعنوان بنیادی ترین اصول شخصیتی است که پایهی اصلی پرسونال برندینگ است. اگر واقعاً میخواهید یک برند قوی و پایدار داشته باشید، اول باید روی خودتان کار کنید، سپس جهان شما را خواهد شناخت. با متد IPB، برند شما دیگر فقط یک تصویر بیرونی نخواهد بود؛ بلکه تجسمی از شخصیت رشدیافته و متمایز شما خواهد شد.
هر فردی که وارد دوره مقدماتی IPB میشود، ابتدا باید این پنج گلدان را بهطور منظم آبیاری کند و از طریق چالشهای ۷ روزه و ۲۱ روزه، تغییرات واقعی در عادات و شخصیت خود ایجاد کند. درواقع، این مرحله همان چیزی است که سایر دورههای پرسونال برندینگ به آن توجه نمیکنند. افراد قبل از اینکه روی برندینگ تمرکز کنند، باید ابتدا عادتهای خود را اصلاح کنند.
در مقاله ی گلدان های پنجگانه ی رویکرد IPB می توانید به طور کامل و جامع این دوره را آموزش ببینید.
مزایا و اهمیت برند شخصی
طبق تحقیقات forbes افرادی که برند قوی دارند، ۷۰ درصد بیشتر فرصتهای شغلی دریافت میکنند. این اهمیت از آنجایی ناشی میشود که مردم تمایل دارند با افرادی همکاری کنند که معتمد هستند و داستان منحصربهفردی دارند.
اهمیت آموزش پرسونال برندینگ در این است که به شما کمک میکند از رقبا متمایز شوید. در بازار کار اشباعشده، کارفرمایان به دنبال کسانی هستند که نه تنها مهارت دارند، بلکه یک هویت حرفهای قوی نیز ارائه میدهند. علاوه بر این، مزایا و اهمیت پرسونال برندینگ در افزایش اعتبار شخصی نهفته است. وقتی برند شما قوی باشد، مردم شما را به عنوان متخصص در زمینه ی مخصوص خود میشناسند.
مزایای برندینگ شخصی می تواند کسب و کار شما را دگرگون کند. بیایید به تعدادی از مهمترین مزایای آن بپردازیم:
افزایش اعتماد و اعتبار
یکی از بزرگترین مزایای برندینگ فردی، ساخت اعتماد است. وقتی برند شخصی شما قوی باشد، مخاطبان به شما به عنوان یک منبع معتبر نگاه میکنند. برندهای شخصی قوی میتوانند اعتماد مخاطبان را تا ۵۰ درصد افزایش دهند.
اتصال با مخاطبان هدف
برندینگ شخصی به شما اجازه میدهد تا با افرادی که به ارزشهای یکسان با شما دارند ارتباط برقرار کنید. این مزیت در بازاریابی شخصی بسیار مهم است.
ایجاد فرصتهای جدید
مزایا و اهمیت پرسونال برندینگ در ایجاد فرصت های جدید است. افرادی با برند قوی، فرصت سخنرانی، همکاری یا شغلهای بهتری دارند. این مزیت به شما کمک میکند تا شبکه ی حرفهای خود را گسترش دهید.
استراتژیهای برندینگ فردی
استراتژیهای برندینگ فردی به عنوان یک ابزار ضروری برای دستیابی به موفقیت حرفهای ظاهر شدهاند. به عنوان یک متخصص برندینگ شخصی با بیش از یک دهه تجربه در بهینهسازی محتوا و توسعه برندهای شخصی، بر روی بیش از ۱۵۰ پروژه موفق نظارت داشتهام و می دانم که استفاده از این استراتژی ها برند شما را تحول می بخشد.
استراتژی «قانون ۳۳٪ محتوا»
محتوای پلتفرمی که در آن فعالیت دارید را به سه بخش تقسیم کنید:
- ۳۳٪ محتوای آموزشی رایگان
- ۳۳٪ محتوای پشت صحنه و زندگی واقعی برای اعتماد سازی
- ۳۳٪ محتوای فروش مستقیم یا تبلیغ خود به طور غیر مستقیم
استراتژی «داستان شکست» (Failure Story)
این استراتژی اشاره می کند به جای اینکه همیشه داستان های موفیت خود را تعریف کنید، داستان شکست هایتان را نیز بازگو کنید. این کار باعث اعتماد سازی میشود.
استراتژی «سه پلتفرم طلایی» (Golden Triangle)
به جای حضور ضعیف در پلتفرم های مختلف، روی 3 پلتفرم مهم متمرکز شوید
- لینکدین (برای اعتبار حرفهای و بیزینس)
- اینستاگرام یا یوتیوب (برای داستانگویی و جذب مخاطب عام)
- وبلاگ شخصی
اشتباهات رایج برند شخصی
اکنون به یکی از جنبههای حیاتی این حوزه میپردازیم: اشتباهات رایج برند. بسیاری از افراد در فرآیند ساخت برند خود، اشتباهاتی مرتکب میشوند که میتواند اعتبار، فرصتها و حتی درآمدشان را تحت تأثیر قرار دهد. در مشاوره ه برند شخصی که در آکادمی رها ارائه می شود، تمامی اشتباهات را برای شما به همراه راه حلشان بیان می کنیم.
ناهماهنگی بین محتوا و واقعیت:
اشتباهات رایج برند شخصی شامل ناهماهنگی است؛ یعنی آنچه آنلاین نشان میدهید با رفتار واقعیتان مطابقت ندارد. مثلاً، ادعای تخصص در بازاریابی دیجیتال دارید اما پروژه واقعی برای نمایش ندارید. این اشتباه میتواند اعتماد مخاطبان را از بین ببرد.
عدم تعامل با مخاطبان:
بسیاری فقط محتوا تولید می کنند اما هیچ تعاملی با مخاطب ندارند. این یکی از این اشتباهات رایج است که باعث از دست رفتن وفاداری میشود. برای مثال اینفلوئنسرهایی که کامنتها را نادیده میگیرند، رشد کندی دارند. راهحل: حداقل ۳۰ دقیقه در روز به تعامل اختصاص دهید.
عدم تعریف مخاطب هدف:
اشتباهات رایج برند شامل صحبت با انواع مخاطبان بدون تمرکز بر گروه خاص است. راهحل: پرسونای مخاطب بسازید – سن، شغل، علایق – و محتوا را برای آنها شخصیسازی کنید.
سوالات متداول
آیا خودم میتوانم بدون مشاور پرسونال برندینگ بسازم؟
اکثر افراد پس از ۱–۲ سال آزمون و خطا و صرف هزینههای تبلیغاتی بالا به این نتیجه میرسند که داشتن مشاور حرفهای از ابتدا ۵ تا ۱۰ برابر سریعتر و کمهزینهتر است.
بهترین پلتفرم برای شروع پرسونال برندینگ کدام است؟
بستگی به مخاطب هدف دارد: لینکدین برای مدیران و متخصصان، برندینگ اینستاگرامی برای پزشکان، کوچها و مربیان، یوتیوب برای کسانی که میخواهند مرجع آموزشی شوند.